O melhor resultado da história, com crescimento recorde.
Vinte e quatro lojas no Sudoeste do Paraná, com foco em saúde e bem-estar para a comunidade, em uma jornada de Gestão da Meta iniciada em novembro de 2021.
Em resumo
Vinte e quatro lojas, três recordes de vendas no mesmo ano e uma equipe menos desigual.
O projeto começou com resistência declarada. O que virou o jogo foi o acompanhamento próximo dos indicadores, com matriz de desempenho e percentual de implementação, permitindo corrigir a rota durante o percurso em vez de avaliar só no fechamento.
O ganho mais duradouro não foi o recorde: foi a curva de produtividade ficar mais uniforme, o que tira o resultado da dependência de poucos nomes.
De vendas, em maio, julho e agosto
No Sudoeste do Paraná
O ponto de partida
Resistência no começo, comprometimento até o fim.
O projeto não foi isento de desafios, e a resistência ficou evidente no início.
O comprometimento dos decisores foi o que determinou a virada. A rede não apenas superou as expectativas como registrou três recordes de vendas no mesmo ano.
O trabalho
Acompanhamento próximo e foco nos indicadores.
O acompanhamento dos indicadores, com ferramentas como EAD, matriz de desempenho e percentual de implementação, foi o diferencial do projeto.
A abordagem permitiu identificar pontos de melhoria em tempo real, ajustar a estratégia durante o percurso e manter controle sobre o progresso, em vez de avaliar só no fechamento.
O resultado
A distância entre os colaboradores mais e menos produtivos diminuiu.
O ganho não apareceu só no faturamento e no ticket médio. A curva do Índice de Produtividade em Vendas ficou mais uniforme, o que significa resultado menos dependente de poucos nomes.
O aprendizado
Excelência em gestão se sustenta em rotina, não em esforço pontual.
A história da Brava é um retrato do que comprometimento, resiliência e foco em indicadores produzem quando andam juntos. Vencida a resistência inicial, a rede construiu uma base para o que vem depois do projeto.
Outros casos
Outras empresas que passaram a bater meta com o nosso método.
Sai um case novo por semana nas nossas redes. Estes são de agora, não de dez anos atrás.
Varejo pet
Crescimento de 155% em um setor em retração.
O varejo pet recuou 44% durante a pandemia. Com o modelo de vendas estruturado, o Hiperzoo cresceu 155% no mesmo período, nas mesmas lojas.
Indústria
Faturamento triplicado em seis meses.
Em meio a uma reestruturação societária, a Ambi Soluções reorganizou a gestão comercial e bateu 80% da meta anual já em setembro.
Energia
Aumento de 650% no faturamento da pós-venda.
A Fator Solar tinha um gargalo claro no pós-venda. Com o método aplicado ao atendimento, o faturamento médio saltou de R$ 2 mil para R$ 15 mil.
Varejo
Recorde de lucratividade em três semanas.
Os multiplicadores da Tintas Verginia voltaram a atuar sobre frete, lucratividade e SKU por nota. O resultado veio em três semanas, com 149,51% de lucratividade.
Farmácia de manipulação
O melhor índice de produtividade da história.
Com mais de 40 anos, a Artesanal estruturou o atendimento dos canais web de Goiânia e Belo Horizonte e reduziu em 25,27% os orçamentos rejeitados.
Varejo farmacêutico
Crescimento pelos indicadores e por mudança de cultura.
Com 56 lojas próprias, televendas e franquias, a Unipreço passou a acompanhar indicadores diariamente e transformou os gerentes em agentes de mudança.
Nutrição animal
Elevação dos padrões no mercado pet.
A PremieRpet levou o método para as equipes dos parceiros. Redes de pet shop e clínicas veterinárias passaram a atender com um novo padrão de conhecimento.
Antes de mudar qualquer coisa, a gente precisa conhecer a realidade do seu negócio.
Na sessão estratégica, um especialista da Metta analisa os números da sua operação, mostra onde o resultado está concentrado hoje e apresenta o caminho para a equipe superar a meta sem depender de você.
Fazemos isso com mais de 1.000 empresas e R$ 8,5 bilhões gerados nas costas. É de onde vem a nossa leitura, e provavelmente já passamos pelo seu segmento.
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