Faturamento cresce, lucro encolhe.
A nota fiscal aumenta todo ano, mas o dinheiro que sobra no caixa diminui. O custo cresceu mais rápido que a margem.
Sessão estratégica
Aumente o lucro da sua empresa com a estrutura que você já tem hoje.
Em 60 minutos, um especialista da Metta olha o seu time, o seu processo e os seus números, e mostra o resultado que a operação atual já poderia estar entregando. Sem contratar mais gente, sem aumentar custo fixo e sem ampliar desconto.
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Sinais de alerta
A sua operação comercial está dando estes sinais?
Faturamento alto não é a mesma coisa que lucro alto, e time grande não é a mesma coisa que time produtivo. Os sinais abaixo aparecem em quase toda operação acima de R$ 200 mil por mês que parou no ritmo anterior.
Um ou dois vendedores carregam o resultado.
Existe time, mas quem bate meta é uma minoria. Quando um deles sai ou tem um mês ruim, o resultado da empresa vai junto.
A meta bate de forma irregular.
Bate em um mês, não bate no outro, e quando bate ninguém sabe dizer exatamente por quê. Isso não é oscilação de mercado, é falta de método.
A gestão virou repasse de pressão.
A direção cobra o gerente, o gerente cobra o time, e a rotina segue igual. No fim do mês, quem resolve é a direção.
A operação depende da presença do dono.
Trinta dias fora e a operação cambaleia. A empresa virou um sistema que só funciona com uma pessoa específica dentro dele.
Vendedor novo demora mais de 90 dias para entregar.
Cada contratação vira aposta cara. Salário, encargos e tempo de gestão saem do caixa por meses sem retorno.
Diagnóstico estratégico
Antes de gastar mais, entenda o que a operação atual já deveria estar entregando.
A reação mais comum quando o resultado empaca é aumentar o que já está sendo feito: mais marketing, mais vendedor, mais cobrança em cima do gerente.
Só que o resultado que falta no mês quase nunca está em lead novo. Está nos orçamentos que o time já recebe e não fecha, nos clientes que compram uma vez e não voltam, e na rotina de gestão que existe no papel e não na prática.
É por isso que a gente não chega com fórmula pronta. Em 21 anos e mais de 1.000 empresas, a inteligência que faz a empresa vender quase sempre já estava lá dentro, concentrada em pouca gente. O trabalho é achar, transformar em método e treinar o resto do time.
Como funciona
Como funciona a sessão estratégica.
São três passos até você ter um plano de ação. Não tem etapa de proposta comercial no meio: o que sai da sessão é diagnóstico, e a decisão de contratar alguma coisa vem depois, se fizer sentido.
01
Aplicação
Você preenche o formulário com os números atuais da operação. Leva menos de 2 minutos e é o que permite ao especialista chegar na conversa já sabendo o que procurar.
02
Sessão 1:1 de 60 minutos
Um especialista da Metta olha o seu time, o seu processo e os seus números junto com você, e mostra onde a operação está deixando dinheiro na mesa hoje: desconto, condução da venda, qualificação, oportunidade perdida.
03
Plano de ação de 30 dias
Você sai com o que dá para ajustar já, com o time que tem. Sem demitir, sem contratar e sem aumentar custo fixo.
A sessão é gratuita.
Agendar sessão estratégica
Antes de mudar qualquer coisa, a gente precisa conhecer a realidade do seu negócio.
Na sessão estratégica, um especialista da Metta analisa os números da sua operação, mostra onde o resultado está concentrado hoje e apresenta o caminho para a equipe superar a meta sem depender de você.
Fazemos isso com mais de 1.000 empresas e R$ 8,5 bilhões gerados nas costas. É de onde vem a nossa leitura, e provavelmente já passamos pelo seu segmento.
Agendar sessão estratégica
Seu futuro mentor
Tiago Alves, CEO Metta
21 anos de experiência
+1.000 empresas atendidas
+80 mil líderes treinados
Em 12 meses, as empresas do Programa Supere a Meta Todo Mês somaram R$ 8,5 bilhões em metas batidas. Enquanto boa parte do mercado luta para sobreviver, nossos clientes superam a meta todos os meses.
Não sou especialista em palco. Sou especialista em entrar em cenário difícil, onde a maioria trava, e montar rota de resultado sob pressão.
Dentro do programa você vai encontrar diagnóstico, rotina, treino e gestão. O mercado evita isso porque dá trabalho. É justamente por dar trabalho que funciona.
Dúvidas frequentes
Perguntas frequentes sobre a sessão estratégica.
60 minutos, online, com um especialista da Metta. Tempo fixo, conversa objetiva sobre os números da sua operação.
Não. A sessão é gratuita. O que existe é critério de aderência: nem toda empresa está no momento de aproveitá-la.
Não. O formulário é uma aplicação. Nosso time analisa o cenário da empresa e, havendo aderência, entra em contato para agendar.
Um especialista da Metta em estruturação comercial. A condução parte dos números que você trouxer, não de um roteiro padrão.
Sim, e é recomendável. Quando sócio e liderança participam, as decisões saem da sessão alinhadas.
Faturamento dos últimos meses, número de vendedores e, se houver, a taxa de conversão da equipe. Quanto mais próximo do número real, mais preciso o diagnóstico.