A transformação que triplicou o faturamento em seis meses.
Uma indústria de placas de madeira para conforto acústico, com mais de dez anos de história, em reestruturação societária e sob pressão de caixa.
Em resumo
Uma indústria consolidada triplicou o faturamento em seis meses depois de uma crise.
A Ambi passava por reestruturação societária quando começou o trabalho. A mentoria saiu do formato de grupo e virou individual, e cada decisor recebeu leitura própria do que precisava mudar na condução.
Em setembro a empresa já tinha 80% da meta anual. Além do número, a pressão para bater meta caiu: o resultado passou a vir da rotina, não do esforço concentrado no fim do mês.
O faturamento, em seis meses
Da meta anual alcançada já em setembro
De história da indústria antes do projeto
O ponto de partida
Vender a mudança dentro de uma empresa consolidada.
O projeto começou em dezembro de 2021, sob a liderança de Roberto Rasoto, Fernando, Marcus e Roselito.
O desafio inicial não foi técnico, foi de convencimento: era preciso vender a mudança para uma empresa já consolidada, ainda sob o efeito da crise da pandemia, e fazer a liderança acreditar que a virada era possível.
O trabalho
Do grupo para o individual.
O projeto evoluiu de uma mentoria em grupo com os decisores para uma abordagem individualizada, com leitura personalizada para cada membro da liderança.
A partir dessa leitura, os decisores identificaram uma oportunidade que a operação vinha explorando pouco, e a aplicação das orientações passou a ser dedicada, não ocasional.
O resultado
Metas alcançadas de forma mais leve e sustentável.
Além do crescimento financeiro, a pressão para bater meta diminuiu. O resultado deixou de depender de esforço concentrado e passou a vir da rotina.
O aprendizado
É possível transformar uma empresa consolidada, mesmo depois de uma crise.
Ser agressivo na meta funciona, desde que exista um plano claro para alcançá-la. Sem esse plano, meta ambiciosa vira pressão sem direção.
Outros casos
Outras empresas que passaram a bater meta com o nosso método.
Sai um case novo por semana nas nossas redes. Estes são de agora, não de dez anos atrás.
Varejo pet
Crescimento de 155% em um setor em retração.
O varejo pet recuou 44% durante a pandemia. Com o modelo de vendas estruturado, o Hiperzoo cresceu 155% no mesmo período, nas mesmas lojas.
Varejo farmacêutico
O melhor resultado da história, com três recordes.
Com 24 lojas no Sudoeste do Paraná, as Farmácias Brava registraram três recordes de vendas no mesmo ano e reduziram a distância de produtividade entre os colaboradores.
Energia
Aumento de 650% no faturamento da pós-venda.
A Fator Solar tinha um gargalo claro no pós-venda. Com o método aplicado ao atendimento, o faturamento médio saltou de R$ 2 mil para R$ 15 mil.
Varejo
Recorde de lucratividade em três semanas.
Os multiplicadores da Tintas Verginia voltaram a atuar sobre frete, lucratividade e SKU por nota. O resultado veio em três semanas, com 149,51% de lucratividade.
Farmácia de manipulação
O melhor índice de produtividade da história.
Com mais de 40 anos, a Artesanal estruturou o atendimento dos canais web de Goiânia e Belo Horizonte e reduziu em 25,27% os orçamentos rejeitados.
Varejo farmacêutico
Crescimento pelos indicadores e por mudança de cultura.
Com 56 lojas próprias, televendas e franquias, a Unipreço passou a acompanhar indicadores diariamente e transformou os gerentes em agentes de mudança.
Nutrição animal
Elevação dos padrões no mercado pet.
A PremieRpet levou o método para as equipes dos parceiros. Redes de pet shop e clínicas veterinárias passaram a atender com um novo padrão de conhecimento.
Antes de mudar qualquer coisa, a gente precisa conhecer a realidade do seu negócio.
Na sessão estratégica, um especialista da Metta analisa os números da sua operação, mostra onde o resultado está concentrado hoje e apresenta o caminho para a equipe superar a meta sem depender de você.
Fazemos isso com mais de 1.000 empresas e R$ 8,5 bilhões gerados nas costas. É de onde vem a nossa leitura, e provavelmente já passamos pelo seu segmento.
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