Ao final dessa leitura, você terá uma clareza tão grande sobre como se destacar que poderá alcançar a remuneração que deseja, ter a liberdade de trabalhar onde quiser e ser reconhecido por quem quiser.

A Importância da meta

Tudo gira em torno da meta. Quando você entende que ser um especialista em bater metas muda sua vida, você domina o jogo da meta batida. Pense comigo:

• O que gera medo em uma pessoa de vendas? A meta.
• O que gera mais satisfação? Meta batida.
• O que mobiliza uma empresa inteira para inovar? A meta.
• Qual é a maior razão para o desligamento de um colaborador? Meta não atingida.
• O que geralmente destaca um colaborador a ponto de ser promovido? A meta atingida.
• Qual é o indicador de sucesso ou fracasso de uma empresa? A performance em relação à meta.

Quando você entende que ser um especialista em bater metas é o pré-requisito para ser reconhecido, você muda sua forma de trabalhar. Não é de qualquer jeito que se chega ao resultado. É fundamental ter um caminho claro.

O jeito certo de bater meta

Gestores que chegam ao resultado com pressão, correria e estresse não inspiram ninguém. Esse tipo de líder não cresce. Para ser reconhecido, você precisa ser um líder treinador, com um time engajado, motivado e que bate metas regularmente.

Distância de performance entre vendedores

• Existem vendedores que vendem muito mais do que outros. Isso se deve a diferenças em conhecimento, habilidade ou atitude.
• A boa notícia é que esses aspectos podem ser desenvolvidos.

Competência

• Competência é a soma de saber, querer e fazer.
• Conhecimento é querer saber, habilidade é saber fazer e atitude é querer fazer.
• Desenvolva esses três aspectos em seus vendedores para reduzir a distância de performance.

Processo de treinamento

• A falta de clareza no passo a passo para vender gera distância de performance.
• Líderes não preparados para treinar sua equipe também contribuem para essa distância.
• Treinamento pontual não é suficiente. A chave é treinamento contínuo e específico.

Transformando seu time em uma universidade de vendas

Para ser reconhecido, transforme sua empresa em uma universidade de vendas. Treinamentos diários, focados nos indicadores e conduzidos por você, o líder treinador. Isso garantirá que sua equipe esteja sempre pronta para bater metas.

As 6 Gestões da Meta Batida

Se você quer ser um líder reconhecido, pratique As 6 Gestões da Meta Batida. Esse método, desenvolvido pela Metta, ajuda líderes a baterem metas todos os meses.

Gestão da Mudança

• Como manter sua equipe envolvida e motivada.
• Como fazer mudanças necessárias para bater metas regularmente.

Gestão da Ativação

• Como desenvolver atitudes em sua equipe que levam ao sucesso.

Gestão do Método

• Como formar um time de alta performance que transforma atendimento em vendas.

Gestão do Conhecimento

• Como garantir que seu time tenha o conhecimento necessário sobre produtos e serviços.

Gestão da Meta

• Como criar estratégias vencedoras para cada indicador de performance.

Gestão do Tempo

• Como garantir que as operações aconteçam sem precisar fazer tudo sozinho.

A Importância do Desenvolvimento Contínuo

Para ser reconhecido, você precisa se desenvolver continuamente. Se você ainda não faz parte da formação d’As 6 Gestões da Meta Batida, essa é a oportunidade. 

Benefícios da Formação

Treinamento Intensivo

• Treinamentos diários que aumentam a performance da equipe.
• Foco nos indicadores específicos de cada vendedor.

Desenvolvimento Contínuo

• Acompanhamento durante um ano com suporte da equipe da Metta.
• Garantia de resultado: se você fizer tudo o que orientamos e não gerar resultado, devolvemos seu dinheiro.

Para ser reconhecido, você precisa vincular seu reconhecimento à capacidade de gerar resultados. Desenvolva suas habilidades de liderança, treine sua equipe e use métodos comprovados para bater metas.